8月29日，萬辰集團（300972.SZ）發布2025年半年度業績報告。報告期內，公司緊抓消費復蘇機遇，深化量販零食業務戰略布局，實現總營業收入225.83億元，同比增長106.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同步大幅攀升，達4.72億元，同比增長50358.80%。期末貨幣資金余額34.36億元，現金儲備充沛。

　　其中，以“好想來品牌零食”（以下簡稱好想來）為核心的量販零食業務繼續發揮引擎作用，上半年實現營業收入223.45億元，同比增長109.33%；加回計提的股份支付費用后實現凈利潤9.56億元，營收及盈利能力持續領跑行業。報告期內，萬辰集團旗下量販零食門店達15365家，為公司整體業績提供堅實支撐。

　　與此同時，近日萬辰集團還公告稱，計劃發行H股股票并申請在港交所主板掛牌，旨在進一步提升公司品牌知名度和綜合競爭力，完善公司供應鏈體系建設。

　　如此亮眼的業績，源于萬辰集團量販零食業務板塊在今年上半年的核心戰略——通過深化自有品牌建設、實施創新場景化營銷、拓展即時零售渠道等舉措，持續鞏固市場領先地位，實現品牌力與經營效益的雙重躍升。

　　深化自有品牌開發，構筑產品護城河

　　“誰知道這個芭樂青提果茶是什么牌子，我在其他地方怎么沒看過？也太好喝了。”入夏以來，一批印著“好想來超值”標簽的果茶和無糖茶在社交媒體上悄然走紅，成為年輕消費者夏日飲品DIY的必備單品。

　　報告期內，好想來依托強大的供應鏈基礎與消費者數據洞察，接連推出“好想來超值”、“好想來甄選”等自有品牌系列，并借助差異化定位和強產品力，向消費者傳遞出「安心、省錢、好吃」的自有品牌理念。

　　其中，好想來超值定位為在基礎大品類上的「質價比」產品，目標是給消費者提供大牌品質，平民價格。比如在售的好想來超值天然好水，水源選用高標準的千島湖高山活水，但售價僅需0.6元/瓶。

　　好想來甄選則定位為更有差異化的「高品質」產品，目標是給消費者提供更新鮮、新奇的品質化產品。比如好想來甄選青提茉莉風味啤酒，在精釀基礎上增加了東方口味的元素和設計，讓消費者入口的瞬間即可感受到驚喜的風味。

　　好想來對于自有品牌產品開發方向的核心篩選標準，是要求每一款產品要有一個核心差異點。以好想來超值無糖茶為例，好想來針對這個系列在瓶型、標簽形式和口味三個方向上做了差異化設計，包括為產品做了較為少見的三面貼標方瓶設計、選用香氣較為特別的玉露綠茶和白芽奇蘭作為茶種、提供自濃到淡的三種選擇等等。

　　有業內人士分析稱，對萬辰集團而言，發展自有品牌可以更好地基于消費者需求來反向定制開發產品，積極響應消費趨勢變化；而基于全國超過15000家門店以及超過1億注冊會員的數據反饋，萬辰的消費者洞察體系可以敏銳捕捉到用戶需求趨勢的變化，并精準地實現爆款產品的打造開發和迭代；同時，與優質供應商直接合作可減少中間商環節與品牌溢價，確保成本的整體優化，為消費者帶來好品質且價格更低的商品，讓消費者受益。

　　另一方面，通過產品向消費者透傳「安心、省錢、好吃」的自有品牌理念，也能夠提升好想來母品牌的影響力，對強化消費者心智有正向的反饋。

　　情感營銷引爆勢能，實現品牌價值躍升

　　產品創新的同時，今年上半年，萬辰集團也致力于以代言人官宣、多元化營銷場景、聯名營銷活動為核心，打造消費場景升級。

　　尤其在今年四月，好想來品牌零食完成了關鍵品牌營銷動作——官宣實力演員檀健次為首位品牌代言人。

　　這一戰略決策成效斐然：一方面，活動為好想來帶來了井噴的線上聲量——官宣微博24小時內轉發破百萬，#好想來首位代言人檀健次# 話題強勢登陸微博熱搜，總曝光量突破千萬級。粉絲群體“小炭火”高度活躍，創作表情包、攻略指南、線下打卡等海量UGC內容，形成現象級傳播。

　　另一方面，線下 16 城地標建筑與超過 35000 座樓宇同步播放廣告宣傳片，點燃國民消費熱情，推動好想來從 “零食門店” 向 “城市名片” 躍遷，加速品牌滲透。而粉絲熱情則直接轉化為門店客流與激增的銷售額，實現線上流量向實體消費的高效轉化，為加盟商帶來了更高的品牌賦能。

　　這種“明星IP—產品創新—用戶共創”的營銷模式，也持續在好想來的營銷生態中持續發揮著至關重要的作用。

　　報告期內，好想來在門店破萬之際，邀請冬奧會冠軍徐夢桃作為“品牌大師推薦官”做客直播間，以“快樂主場、萬店同想”為主體，將“突破“的體育精神鈺好想來萬店商業里程碑的”突破“相呼應，帶動直播間內零食代金券被搶購一空，也拉近了品牌與消費者之間的距離。

　　今年7月，好想來邀請百萬粉絲美食博主「大表哥995」擔任“一日店長”。活動當天，門店客流激增。通過與“一日店長”的互動，消費者既強化了對好想來“家門口的零食樂園”的感知，也獲得了更具情感價值的消費體驗。

　　憑借場景化、多元化、情感化的營銷打法，好想來展現出了精準的市場洞察力與高效的執行能力，既實現了短期的業績增長，又為品牌長期發展奠定了年輕化基礎，讓品牌在消費者心中的形象更鮮活、更具親和力。

　　第三部分：會員體系強化用戶粘性，多渠道拓展助力業績增長

　　在提供更有競爭力的產品、更精準共情消費者的營銷活動外，萬辰集團旗下量販零食業務也憑借強大的會員生態與精準的即時零售布局，持續擴大用戶基礎和品牌影響力。

　　截至目前，好想來全國門店數量已突破1.5萬家，依托創新會員體系與深度數字化運營，注冊會員數量已達億級，構建起線上線下雙向循環的消費生態。

　　在會員運營方面，好想來通過多元拉新、精準權益和高頻活動，將龐大線下客流有效轉化為高質量數字化會員。用戶掃碼即可成為會員，享受“每月8號會員日88折”“周三積分抽獎”等特色優惠，積分還可用于兌換零食或周邊禮品。

　　今年6月，好想來還將會員體系與社會公益深度融合，聯合騰訊公益、騰訊智慧零售發起“積分公益計劃”。在好想來全國任意門店，消費者每消費1元可獲得1積分，獲得積分后可通過小程序將積分按100:1比例助力至“中國鄉村發展基金會—愛加餐助成長”項目，用于為鄉村兒童提供雞蛋與牛奶。該計劃推出后獲得廣泛響應，成為業內少數實現“用戶零門檻參與公益”的創新案例。

　　在構建公益閉環的同時，好想來也持續加碼私域用戶運營，并構建了一個覆蓋數千萬精準用戶的私域流量，結合通過門店福利官1V1渠道、門店企微社群、會員小程序等陣地，形成了高效直達用戶的“新增長引擎”。

　　通過高頻開展的“消費抽獎”活動、針對不同零食品類定向發放的“品類福利券”，好想來能夠大幅提升用戶的消費意愿、有效撬動用戶的跨品類購買需求，提升客單價與購物頻次；同時，多款私域專屬小游戲——如“零食消消樂”、“零食樂園”等，將游戲化任務與積分、優惠券獎勵結合，也能在在提升用戶黏性與活躍度的同時，自然引導消費轉化。

　　這一系列精細化、趣味化運營舉措成效顯著。數據顯示，好想來私域用戶復購率、客單價均大幅高于公域渠道用戶，會員貢獻銷售額占比持續提升，已成為公司業績穩健增長的重要支撐。

　　除了會員運營，報告期內，好想來積極擁抱即時零售趨勢。截至7月底，全國已有約5000家門店接入美團閃購、淘寶閃購等平臺，有效拓展3–5公里范圍內新客群，線上新客占比突破90%。以淘寶閃購為例，好想來連續三個月訂單量同比增長超200%，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類銷量屢創新高。

　　為更好地滿足即時零售用戶需求，好想來從商品結構、倉儲策略和場景組合等多方面進行優化。每家線上門店平均上架1500–2000個SKU，并根據不同區域消費者的口味偏好進行差異化選品——如在東北主推東北大板，上海主銷和路雪、南方其他地區則側重伊利冰淇淋等。同時，結合消費場景推出組合商品，如夏季“冰杯+酒水”套餐、立秋“秋天的第一份零食”禮盒等，有效提升轉化率和自有品牌認知。

　　回顧上半年，依托旗下量販零食業務品的強勁表現，萬辰集團在自有品牌開發、品牌營銷以及會員生態建設等多個維度實現突破性進展。同時，其憑借萬店規模的渠道網絡、扎實的供應鏈體系及精細化門店運營能力，構建起難以復制的核心競爭壁壘，在今年首次入選中國民營企業500強以及《財富》中國500強企業榜單。

　　展望未來，在“促消費、擴內需”的政策引領之下，萬辰集團有望在萬億規模的量販零食市場中持續釋放規模效應與創新動能，引領行業走向更高質量、更可持續的發展道路。集團也將繼續推進自有商品開發、營銷創新與會員精細化運營，不斷優化產品結構、拓展合作資源，致力于為消費者提供更優質的產品與服務，為加盟商帶來可持續性的收益，為股東及投資者創造長期價值，并持續強化競爭力和領先地位。

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